這是讓消費(fèi)者認(rèn)知你的品牌的地方。它包括培育受眾、介紹你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)這些步驟。在漏斗頂部中，你通過自己業(yè)務(wù)中引人注目的那些方面引發(fā)大家的購買興趣，比如新穎性，價(jià)格，顯著的特色，以及任何其他能夠使你的品牌在競爭中脫穎而出的方面。

以下是支持銷售漏斗這一層級的戶外媒體的特征:

?高覆蓋面-戶外媒體可以在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量的人。

?較低的千人成本 (CPM) -它可以以相對較低的成本觸達(dá)大量用戶。

?廣泛的受眾覆蓋——戶外媒體可以覆蓋多種多樣的受眾。

?現(xiàn)在消費(fèi)者對戶外媒體更加關(guān)注，很多人因疫情被迫隔離而經(jīng)歷“數(shù)字倦怠”。

?利用廣告占有率(SOV):在市場中脫穎而出，因?yàn)槠渌麖V告主在將戶外媒體納入他們的媒體組合方面進(jìn)展緩慢。

這一層級的優(yōu)良媒體選擇:

在銷售漏斗頂部有效的媒體選擇是那些具有大量曝光、觸達(dá)和廣泛覆蓋的媒體。他們通常會為廣大的受眾提供創(chuàng)意十足的巨大畫面，為品牌提供機(jī)會讓他們的信息傳遞更具創(chuàng)意，激發(fā)那些看到品牌宣傳的人們的興趣。

?廣告牌和海報(bào)

?交通工具外部

?包車

?程序化數(shù)字戶外

漏斗頂端戶外媒體的*佳策略聚焦于*大限度地增強(qiáng)觸達(dá)及覆蓋范圍、低千人成本和大空間的優(yōu)勢。

?簡單的信息傳遞——古老的戶外媒體箴言“7個(gè)單詞或更少”應(yīng)該作為一個(gè)重要的指導(dǎo)方針。

?品牌創(chuàng)意旨在讓你的品牌吸引消費(fèi)者。

?靠近目標(biāo):使用戶外媒體靠近你的點(diǎn)位——或者你的競爭對手——仍然是一種有效的策略。

?市場飽和:利用戶外媒體的低千人成本來廣泛全面覆蓋市場。

?通過移動位置數(shù)據(jù)和跟蹤像素歸因到戶外媒體:使用地理圍欄創(chuàng)建看過廣告的消費(fèi)者的數(shù)字群體，并將他們轉(zhuǎn)移到你的數(shù)字廣告數(shù)據(jù)流中。

大多數(shù)廣告主都很清楚戶外媒體如何填滿漏斗的頂部，但卻忽略了戶外媒體是如何通過整個(gè)銷售漏斗推動消費(fèi)者行為的。漏斗的中間是消費(fèi)者考慮購買的地方。在這一點(diǎn)上，他們可能會比較其他產(chǎn)品，在線上做調(diào)查，閱讀評論。在這個(gè)階段，需要更**的品牌信息，來突出你與競爭對手的區(qū)別。

戶外媒體有許多特點(diǎn)有助于支持漏斗中部的行為:

?更高的頻率——消費(fèi)者更頻繁地接觸你的品牌，確保當(dāng)調(diào)查和考慮階段開始時(shí)，你在他們心目中是*重要的。

?更長的停留時(shí)間:在這個(gè)部分可以提供更詳細(xì)的信息和額外的時(shí)間，讓消費(fèi)者吸收你的價(jià)值主張。

?更細(xì)粒度的定位:細(xì)分市場與戶外媒體-你可以定制創(chuàng)意以觸達(dá)特定的細(xì)分受眾 。

?場景化相關(guān)的廣告:類似于數(shù)字廣告，位置很重要!銷售漏斗的這部分允許你在相關(guān)的點(diǎn)位和場地投放廣告。例如，在健身中心推銷蛋白質(zhì)棒。

這一層級的適宜媒體選擇:

這些媒體選擇中的一些媒體形式能夠提供歸因，來幫助提升銷售漏斗中的流量:

?交通站點(diǎn):人們通常至少要花幾分鐘來等候他們的公共汽車或火車。

?交通工具內(nèi)部:針對乘坐在交通工具中的乘客，利用較長的停留時(shí)間。

?海報(bào)和公交候車亭:通常出現(xiàn)在主干道上，限速較低，便于較長時(shí)間的近場觀看，擁有更高的頻率，和與受眾更近的物理距離。

?主要城市的街道媒體:該地區(qū)的行人閱讀信息的時(shí)間更長，可以獲得更多的信息。

這一層級的合適策略著眼于充分利用停留時(shí)間和高頻率，基于之前的營銷信息去傳達(dá)更多信息。利用二維碼等技術(shù)實(shí)現(xiàn)具體詳盡的行為召喚。

?更長的信息傳遞:它用顯著的比重突顯你的品牌特征。

?二維碼、網(wǎng)址鏈接和優(yōu)惠贈券:它們會引導(dǎo)人們獲得關(guān)于廣告的額外信息。

?以激勵或特價(jià)方式來喚起行動。

在漏斗的底部，消費(fèi)者準(zhǔn)備購買。他們即將做出決定，有緊急需求，或者正在前往零售店的路上購買相關(guān)產(chǎn)品。

戶外媒體的一些有助于支持漏斗底部的活動特征包括:

?超本地化定位:在這一階段，你將**定位*有可能形成轉(zhuǎn)換的特定受眾，并把更多的精力集中于此。通過描繪受眾的人口統(tǒng)計(jì)特征和行為畫像，可以細(xì)化目標(biāo)受眾。

?一對一互動:通過活動直接與消費(fèi)者互動，讓他們測試你的品牌。這可以包括免費(fèi)樣品或品牌大使主持產(chǎn)品展演。

?數(shù)據(jù)捕獲:這可以通過二維碼、直接報(bào)名或注冊來實(shí)現(xiàn)。

?購買途徑:聚焦于靠近銷售終端(POS)的品牌投放。

漏斗底部適宜的戶外媒體聚焦于一對一的互動，場景和近距。

?場所中的生活方式媒體:這些媒體可以在品牌的實(shí)體購買地點(diǎn)或非常鄰近的地方，運(yùn)用與場景相關(guān)的創(chuàng)意。

?體驗(yàn)激活:打造快閃活動和獨(dú)特的體驗(yàn)將把你的品牌帶入人們的生活，并促使人們參與。

?移動媒體:包車，移動廣告牌，電動代步車和其他移動戶外媒體可以在消費(fèi)者購買前的關(guān)鍵時(shí)刻形成定向的觸點(diǎn)。

漏斗底部的適宜策略集中在那些能夠有助于轉(zhuǎn)換感興趣的消費(fèi)者方面-易于使用，演示。

?品牌大使:讓消費(fèi)者更容易地測試你的產(chǎn)品或當(dāng)場注冊你的服務(wù)。

?數(shù)字整合:使用數(shù)字媒體來實(shí)現(xiàn)更多的即時(shí)反應(yīng)廣告。

?近場性:把你的廣告投放在銷售點(diǎn)和相關(guān)的實(shí)體商店附近。

?促銷:短期銷售和時(shí)效性強(qiáng)的促銷優(yōu)惠。

?高度集中的點(diǎn)位:針對大型活動、會議和節(jié)日，吸引大量密集的受眾。

簡單地說，戶外媒體不僅僅是一個(gè)漏斗頂部的媒體策略。戶外媒體可以通過整個(gè)銷售漏斗驅(qū)動消費(fèi)者行為。在這個(gè)過程中它能夠有效地提升品牌知名度和觸達(dá)，聚焦能驅(qū)動消費(fèi)行為的信息傳遞觸點(diǎn)，也能夠推動漏斗中部和底部的表現(xiàn)。具有延長受眾停留時(shí)間這類戶外媒體形式，以及貫穿于消費(fèi)者旅程的現(xiàn)實(shí)生活中的相應(yīng)觸點(diǎn)，是成功營銷組合的關(guān)鍵組成部分。

文章轉(zhuǎn)自于：AOM亞洲戶外