新消費趨勢的崛起，為戶外廣告提供了哪些發(fā)展機遇？

近年來，我們目睹了完美日記、元気森林等一眾超級新品牌的快速發(fā)展，這讓我們意識到了無論何時消費**都引人注目，而新消費趨勢的崛起，也為面向所有消費者的戶外廣告提供了前所未有的發(fā)展機遇。

宏觀經(jīng)濟下行，尤其是受到疫情的影響，整個社會發(fā)生了翻天覆地的變化，但無論如何，人們要生活，市場要運行，消費就必須存在。對于后疫情時代的中國消費者，我們總結(jié)了三個關(guān)鍵詞：團結(jié)，健康，快樂，與之相對應(yīng)的就是三條新的購物路徑，即為認(rèn)同而買，為效率而買，為悅己而買。

【認(rèn)同——講好品牌故事】

不久前，電視劇《三十而已》在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了熱議，全職媽媽顧佳成為了大多數(shù)女性*認(rèn)同的角色。劇中，顧佳為了幫助王太太在圈子里站穩(wěn)腳跟，帶著太太們把下午茶變成了一個品水會，大家把各個國家不同的、特別的水買回來，圍在一起學(xué)習(xí)各種水的特征，這些富婆從來沒有見到那么高逼格的世面。整個過程對于富太太來說算是學(xué)習(xí)，但作為觀眾，我們也看到了“從富到貴”的差距，品位和格調(diào)不是金錢能夠買到的。

也就是說，一款**的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是產(chǎn)品的故事有多吸引人，如何展示“從富到貴”的格調(diào)和品味。講好品牌故事，這不僅是產(chǎn)品自身需要補足的“功課”，也是戶外廣告尋求發(fā)展的突破點。

品牌故事不能趴在品牌手冊，而要流傳于消費者口頭。身處于信息大爆炸的時代，每個人的時間仿佛都不夠用，這時候左腦會理性地選擇屏蔽廣告，給自己節(jié)省更多時間。而右腦是情緒腦，人們會不自覺地被故事打動，而且喜歡道聽途說一些八卦、趣聞、有意思的事。因此，戶外廣告在保持品牌故事完整性的基礎(chǔ)上，還要實現(xiàn)廣告的“趣味性”，將故事變得生動，就能夠吸引消費者的注意力。

【效率——言簡意賅，直接觸達(dá)】

9月8日，農(nóng)夫山泉正式登陸港交所。從理念到營銷，農(nóng)夫山泉做到了一句話讓消費者買單?！稗r(nóng)夫山泉有點甜” 農(nóng)夫山泉這句廣告語輕巧如春風(fēng)一般，絲絲入耳，悄咪咪地牽動著消費者的心。除了押韻這點因素之外，其文案設(shè)計所融入的語境，用文字與聲音輻射受眾的同時，產(chǎn)生一種將其受眾帶入一種天然山泉之中，讓人覺得正如一股清泉水涌上心扉，一股清涼舒服之意拂面而來。由此農(nóng)夫山泉這個品牌，讓消費增強了對它的記憶點，進而牽動著消費者的情緒，因此在有其有所需要之時更傾向于選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。

因此，戶外廣告不僅要深入了解消費者，更要清楚的知道品牌想要向消費者傳達(dá)的內(nèi)容，并憑借戶外廣告影響范圍廣、傳播力強的優(yōu)勢，將品牌的主要傳播訴求“放大”，提高傳播效率，更直觀的讓消費者買到心儀的產(chǎn)品。

【悅己——產(chǎn)生情感上的共鳴】

我們生活在擁有多種選擇的世界里，創(chuàng)新依然是企業(yè)增長的必爭之路。當(dāng)下，要想在激烈環(huán)境中找到一個增長點比任何時候都更加困難，品牌必須在復(fù)雜和模糊的競爭環(huán)境里找到新機會，商品和服務(wù)已經(jīng)不單單是核心價值的驅(qū)動因素，因為競爭對手無處不在。

在商業(yè)創(chuàng)新的過程當(dāng)中，我們要有更大的遠(yuǎn)景，以消費者和客戶為中心，理解他們的動態(tài)和相關(guān)互聯(lián)的事件。在產(chǎn)品和概念繁多的情況下，體驗在推動增長方面的作用會越來越大。

體驗指的是加強消費者與品牌的互動，并在他們*重要的時刻里創(chuàng)造一個新的感覺，從而找到讓消費者更高興的玩法。因此，戶外廣告要在講好品牌故事的基礎(chǔ)上增強與消費者的互動，參與其中，才能在消費者和品牌之間架起一座溝通的橋梁。

當(dāng)品牌能夠成功地傳遞情感和快樂，創(chuàng)造了一些標(biāo)志性的體驗給到消費者，品牌的建設(shè)能做到差異化的時候，就可以提升消費者對品牌的忠誠度，對企業(yè)利潤的長期發(fā)展起到重要的作用。

【寫在*后】

通過研究年輕消費者的購物路徑和消費動機，我們能夠總結(jié)出消費者購買行為通常是由“種草、研究、購買、分享”四個環(huán)節(jié)構(gòu)成，形成閉環(huán)。在閉環(huán)里，不同的消費者在不同的環(huán)節(jié)里面展現(xiàn)出不同的行為，不是每個人都會把整個閉環(huán)“走完”。而戶外廣告作為服務(wù)性的行業(yè)，使命就是幫助消費者走完閉環(huán)。