誰說廣告語都跟“新聞聯(lián)播”似的！

廣告語沒有*好的只有*適合的，不是所有的廣告語都正式的廣告發(fā)言的。

大家在外面閑逛的時(shí)候是否有留意這些他們就已經(jīng)是廣告了呢？

只要它成功的吸引了你它們就是成功的廣告。

當(dāng)你走到加油站，看到這樣的宣傳語時(shí)，

是不是有點(diǎn)無語？

當(dāng)你走在街邊中，你可能看到這樣的廣告語

是不是有點(diǎn)搞笑？

當(dāng)你走在商場(chǎng)里，看到這樣的廣告文案

是不是有點(diǎn)嫌棄，卻又大寫的服氣

看著這些直溜溜、赤裸裸的廣告文案，

你是不是不屑的笑容中帶有很多絲嫌棄呢？

但，請(qǐng)你不要嘲笑

雖然這些廣告文案，沒有了你所追求的詩和遠(yuǎn)方

但你的文案不一定有他的務(wù)實(shí)

【1】

有些消費(fèi)者就是不愛詩和遠(yuǎn)方，但就愛這么直白的文案、宣傳語。

因?yàn)樗麄冏非蟮氖菍?shí)實(shí)在在的使用價(jià)值

這就好比，消費(fèi)者購買面膜，

*關(guān)心的就是它的美白、補(bǔ)水等效果，

而不是包裝好不好看。

因此，為了迎合求實(shí)型的購買動(dòng)機(jī)，文案應(yīng)以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、技術(shù)等為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，直接展示該產(chǎn)品高質(zhì)量的、*優(yōu)的、*新的、*獨(dú)特的功能/技術(shù)亮點(diǎn)，凸出產(chǎn)品耐用性、安全性等特點(diǎn)。

通過文字細(xì)節(jié)告訴消費(fèi)者“產(chǎn)品好”以及“如何好”，讓TA們產(chǎn)生“一分錢一分貨”的實(shí)感。

但是，并不是簡(jiǎn)單的幾句產(chǎn)品功能介紹就能真正滿足消費(fèi)者的求實(shí)型動(dòng)機(jī)的，

必須要給出具體真實(shí)的描述、借助如場(chǎng)景、數(shù)據(jù)等客觀的東西凸出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，能夠很好地博得消費(fèi)者好感與信任。

借場(chǎng)景展示優(yōu)越性能

你看看小米體重秤的這句“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”的文案

讓你“喝水稱重”證明體重秤的精準(zhǔn)

直接將產(chǎn)品的性能場(chǎng)景化，進(jìn)一步博取信任

消費(fèi)者購買體重秤，必然是想獲得*為**的稱重體驗(yàn)，看重產(chǎn)品的精準(zhǔn)度以及敏感度。連喝一杯水之后增加的些許重量，都能夠清晰地體現(xiàn)出來，該體重秤的精準(zhǔn)與敏感度之高，消費(fèi)者單單通過文案就感受的到。

加入數(shù)據(jù)讓功能優(yōu)勢(shì)更真實(shí)

還記得VIVO的那句“2000萬柔光自拍，照亮你的美”嗎？

你愛或不愛，我就想告訴你，

我的像素有2000萬

vivo手機(jī)的廣告文案，加入了“2000萬”像素這樣的具體參數(shù)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“柔光自拍”的技術(shù)亮點(diǎn)，無疑直觀地向消費(fèi)者傳遞并解釋了手機(jī)強(qiáng)大的拍照功能。

【2】

有人求務(wù)實(shí)，當(dāng)然也就有人愛花俏。

什么東西流行，就買什么

什么衣服個(gè)性，就買那個(gè)款式

這里滿滿的體現(xiàn)了消費(fèi)者的從眾心理

但是，

也有不少同志們不愿隨波逐流

偏偏要與流行、大眾相背而行

喜歡小眾的事物

那么，面對(duì)這樣的消費(fèi)者、這樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

文案手又應(yīng)該如何見招拆招呢？

制造流行

像百事可樂的廣告文案：“百事可樂，新一代的選擇”，一句話明確地傳達(dá)了品牌的定位——新生代的可樂，以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)。

文案既點(diǎn)明了全新的品牌定位，同時(shí)在暗示消費(fèi)者”如果你是新一代的年輕人，就應(yīng)該選擇喝百事可樂”，換而言之，其他的年輕一族都這樣做了，這是當(dāng)前流行的，你不喝，就跟不上潮流。對(duì)于不甘落后的求新之人來說，能不戳心嗎?

彰顯個(gè)性

就像蘋果6S的廣告文案：“**的不同，就是處處不同”，顯示了6S的與眾不同，具有獨(dú)特的個(gè)性化特點(diǎn)。

求新動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的消費(fèi)者，TA們追趕著潮流，對(duì)新銳的東西產(chǎn)生濃烈興趣，有著獨(dú)到的眼光。因此，這類消費(fèi)者本身就是個(gè)性化十足的人，也喜歡彰顯自己的個(gè)性。文案要做的，就是迎合消費(fèi)者追求的是那份獨(dú)特感。

與求實(shí)型動(dòng)機(jī)不同，消費(fèi)者在選擇與購買的過程中，會(huì)特別注重商品的款式、花色、流行性、獨(dú)特性與新穎性等特色。而產(chǎn)品的耐用性、價(jià)格等就成為了次要的考慮因素。所以，文案應(yīng)著重傳遞出流行、個(gè)性、獨(dú)特、新穎、奇異的訴求點(diǎn)。

【3】

然而有些消費(fèi)者

既不需要產(chǎn)品有多務(wù)實(shí)，也不愛個(gè)性花俏，

就愛價(jià)格便宜。

對(duì)于此類求廉動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者而言，

價(jià)格是影響其購買的**要素。

那我們就只能乖乖地獻(xiàn)上赤裸裸的優(yōu)惠文案了

像宜家的促銷文案：“Up to 50% off”，即直降50%，直接明了的告訴消費(fèi)者可享受半折優(yōu)惠。同時(shí)，中間的圖片也顯示了原來買一個(gè)床頭柜的價(jià)格，如今可以買一個(gè)大衣柜。

以一種開門見山的方式，讓*重要的價(jià)格、優(yōu)惠信息一目了然，更快速地抓住消費(fèi)者眼球，觸動(dòng)其敏感的價(jià)格痛點(diǎn)。

所謂沒有對(duì)比就沒有傷害

人們總會(huì)在被傷害過之后，才懂得珍惜

所以，想要用更高明的表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格便宜

就要用對(duì)比式的優(yōu)惠文案

像杜蕾斯的“養(yǎng)活一個(gè)孩子需要XXX美元，而一個(gè)杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元”，這一招就很管用。

以大數(shù)字(217)對(duì)比小數(shù)字(2.5)，突出杜蕾斯產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、劃算，而更深層的內(nèi)涵則在暗示：如果你現(xiàn)在因?yàn)楣?jié)省買杜蕾斯的這點(diǎn)錢，不久你將要付出更大的一筆錢去養(yǎng)你意外的孩子。