不蹭節(jié)點(diǎn)熱度的戶外廣告，不是好營銷！

導(dǎo)語：自帶關(guān)注度和人流量的節(jié)假日，往往是品牌們打響“營銷之戰(zhàn)”的重要節(jié)點(diǎn)，也是*容易打造出爆款戶外廣告案例的絕佳時機(jī)。

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編輯丨戶外媒體內(nèi)參

圖丨unsplash

觀察往日出現(xiàn)的**戶外廣告營銷事件不難發(fā)現(xiàn)，廣告主們都熱衷于抓住重要的節(jié)假日或特殊的時間節(jié)點(diǎn)推出營銷活動，即使還未到真正的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，許多品牌也會按耐不住熱情，借用戶外廣告搶奪*佳營銷節(jié)點(diǎn)。

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每一個營銷節(jié)點(diǎn)，

都能成為品牌營銷利器

自帶流量的節(jié)假日，往往是品牌們每年重點(diǎn)策劃戶外營銷的重要節(jié)點(diǎn)。

何為節(jié)日？節(jié)日可以理解為不斷重復(fù)的行為儀式，而這種“行為儀式”因?yàn)闊o數(shù)代的傳承，已經(jīng)變成了人們不加思考的習(xí)慣。各類節(jié)日之所以成為各大品牌全年?duì)I銷戰(zhàn)略的重中之重，不僅因?yàn)樵诠?jié)日期間意味著大規(guī)模消費(fèi)，更因?yàn)檫@是品牌表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要時機(jī)。

每每在特殊節(jié)點(diǎn)，戶外媒體能受到廣告主的青睞，主要原因在于戶外廣告帶來的巨大曝光，真實(shí)有效的曝光量是戶外廣告的*大優(yōu)勢。每逢節(jié)日，品牌需要擴(kuò)大聲量，相比互聯(lián)網(wǎng)廣告，戶外廣告位置固定，面對的是真正的人，每一次的展示都是真實(shí)的，這也是越來越多的企業(yè)開始選擇戶外廣告的節(jié)點(diǎn)營銷宣傳的原因。

但筆者觀察發(fā)現(xiàn)，目前許多品牌的節(jié)點(diǎn)營銷還只停留在“蹭節(jié)日熱度”的表面，比如簡單粗暴地將類似于“節(jié)日大促”等字眼放在廣告畫面上，容易被消費(fèi)者忽視，也無法在受眾心中對品牌留下深刻的印象。真正有效、有趣、有用的節(jié)點(diǎn)營銷可以怎么玩？以下思路或許能給各位一些靈感和啟發(fā)。

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好創(chuàng)意+戶外媒體，

打造消費(fèi)者樂意買單的優(yōu)質(zhì)案例

運(yùn)用創(chuàng)意，建立品牌與節(jié)日的情感紐帶，是廣告主抓住特殊節(jié)點(diǎn)、節(jié)日營銷的關(guān)鍵。

站在用戶的角度考慮，一份有效的節(jié)日營銷計(jì)劃應(yīng)該是能夠還原人們對節(jié)日的期望，讓人們能夠品嘗到節(jié)日里*應(yīng)該有的那份獨(dú)特的滋味。因此，幫助營造節(jié)日氛圍，通過鏈接品牌特質(zhì)和節(jié)日內(nèi)涵，讓目標(biāo)用戶能夠以更低的成本，通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)，更快更方便地獲得節(jié)日參與感，我們就能獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可和正向的傳播力。

去年母親節(jié)期間，姜思達(dá)工作室打造了一起以媽媽們?yōu)橹鹘堑奶厥鈶?yīng)援活動，瞞著媽媽們讓她們拍照，排版，聯(lián)絡(luò)，簽合同，再將媽媽們“送”上了北京各地的戶外廣告牌上。這樣一份獨(dú)特的母親節(jié)禮物，讓媽媽們體驗(yàn)了一次當(dāng)名人的感覺，也給所有的媽媽和孩子帶去了一份感動和溫暖。這樣一組“特殊”的廣告也收獲了一眾網(wǎng)友的好感，在大眾的概念中，利用戶外媒體進(jìn)行應(yīng)援的對象往往是明星，而這次的主角則是普通的母親們，用為媽媽應(yīng)援的方式表達(dá)對母親的愛意，這樣簡單卻深刻的活動反而更容易觸動人心。

圖：綜藝《陷入姜局》截圖

（圖）

微博相關(guān)評論

2020年，漢堡王購置了許多戶外廣告大牌，但疫情突然來臨，街道空無一人，讓漢堡王的戶外廣告打了水漂。漢堡王團(tuán)隊(duì)不想白白浪費(fèi)廣告預(yù)算，于是想到了另一種方式展示戶外廣告：漢堡王和Zoom聯(lián)手，鼓勵人們在視頻會議中，使用漢堡王的戶外廣告牌當(dāng)虛擬背景。用戶只要在Twitter上傳視頻會議截圖并添加話題標(biāo)簽，就能拿到漢堡王買一送一的優(yōu)惠券。

 

圖：梁將軍

當(dāng)然，疫情不能算是節(jié)日，但和節(jié)日很相像，都是在一段特殊的時間里，人們會產(chǎn)生“自發(fā)的群體行為”。你看，漢堡王并沒有絞盡腦汁地洞察用戶心理、熬夜撰寫感動人心的文案，只是換了個不同的角度，在合適的時間節(jié)點(diǎn)，為營銷活動找到了寄生之所。

小結(jié)：對品牌來說，在每個特殊的節(jié)日有力度地進(jìn)行戶外廣告投放，不僅可以傳達(dá)出一種良好友善的品牌印象，更吸引到比往日更多的消費(fèi)者的關(guān)注。

借力戶外廣告把握假日期間營銷是品牌長期戰(zhàn)略的一部分，戶外廣告幫助品牌在投放周期內(nèi)更大范圍地使品牌與受眾建立聯(lián)系，結(jié)合深入人心的傳播主題，實(shí)現(xiàn)品牌的訴求，這也是戶外廣告營銷造勢的價值所在。

 

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